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前言商品总量和商品价钱均已计划好之后，剩下的就是对于商品结构的计划，也就是说你的整盘商品根据什么样的结构举行排布。

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本文摘要：前言商品总量和商品价钱均已计划好之后，剩下的就是对于商品结构的计划，也就是说你的整盘商品根据什么样的结构举行排布。

前言商品总量和商品价钱均已计划好之后，剩下的就是对于商品结构的计划，也就是说你的整盘商品根据什么样的结构举行排布。简朴的讲，就是你好卖的产物要多，主打形象的产物要适量，搭配销售的产物要一块上。原理很简朴，目的就是商品上市之后，好卖的货物要多多的，欠好卖的货物少少的。

商品治理规则内里又有著名的2/8规则，也就是说20%的商品孝敬80%的业绩，所以说，我们的合理化的商品结构计划就是为了能够更好的打中这20%的商品。本文是《如何做好商品计划——量、价、结构》三部曲的第三章，也是最后一章。一、什么是商品结构计划商品结构计划，简而言之就是在你整盘的商品总量和价钱已经确定后，筹谋组成商品总量的各个种别的合理数量比例。

这内里涉及到2个问题，一是什么样的结构划分比力合理，二是每个结构在总量中的占比数字应该是几多。商品结构划分的方法，可以思量分为2个条理。第一个条理是根据产物的预测属性举行分类，分为代表品牌形象高抬高打的形象类产物、真正为品牌带来利润的脱销类产物、不太拿得准的主推类产物；第二个条理则是根据商品自己的种别举行划分，好比服装中的连衣裙、大衣、衬衫等品类，钻石首饰中的20分钻、30分钻等。

二、如何做商品结构计划先看图示：1、形象类、脱销类及主推类的结构计划形象类产物代表品牌形象，价钱高、数量少，一般而言是为提升品牌形象而降生的商品，SKU和数量都宜少不宜多；脱销类产物毫无疑问应当占绝对的大头；主推类产物，兼具脱销类和形象类产物的特征，也不宜过多。一般而言，推荐的占比为：形象类10%；脱销类60%；主推类30%。

固然要去确定每个品牌实际的比例，还要看历史的销售数据。同时这个比例也会受到品牌计谋的影响，尤其是形象类产物的占比，倘若品牌在打击高端主顾群，那这部门产物应当适当地提升其占比。2、根据商品自己种别的结构计划此部门的计划的焦点在于，要去比力商品下单占比和售罄率两个数据，看近3-5个计划时间段内两个数据的变化趋势，从而去预测本次商品计划时间段的该种别商品的数量占比。如下图案例所示：从该图示可以看出，X品类的实际售罄率在18年到达巅峰后连续下降，该品类下单占比此前一直在60%以上，思量到20年售罄率仅为55%，从本数据上预测，21年的数量占比应当设定在55%较为合适。

从实际售罄率和下单量占比两个数字，实际上看到的是该品类商品是否如我们上期预测的如此体现。售罄率较高，说明体现较好，下期应当思量提升占比；售罄率较低，说明体现不如预期，下期应当思量降低占比。3、计划品类名目（产物）数量举例来说明本观点，好比说，服装企业在连衣裙这个品类下，每季度应该下单几多个名目，这些名目应该一共下单几多数量。

名目（产物）数量的计划方法，是在参考同期历史数据的基础上，思量该品类历史平均销售深度（即每款卖几多件），以及该品类总数量两个数据，可以盘算出一个相对合理的数字。要注意剔除极端的值好比说完全不卖的产物和酿成了脱销类从而获得不停补单的产物。同上面所讲的各个结构一样，商品品类名目数量的计划，同样也要遵从品牌计谋。好比说，本季度品牌要主打的品类，那该品类的名目（产物）数量就应当在历史数据的基础上适当增加。

三、几点注意事项1、结构计划就是一张网如果说总量是一片湖的话，结构计划则可以看做是一张网，这张网通过种种差别的种别，将商品总量划分成为一个一个更小的颗粒，最终落实到每个详细产物的数量上。固然，这张网也不是织的越密越好，织的越密意味着预测的颗粒度越小，预测的颗粒度越小就越容易预测错误。

究竟预测到何种颗粒度核实，网眼多大更合适，都是要联合企业的实际情况，业务稳定度、数据细致度以致企业组织能力等等。2、三大类产物应当在价钱、数量、毛利上举行配套以上所述形象类、脱销类和主推类产物，不是仅仅给该类产物赋予一个虚拟的属性，更是需要配套的商品决议和界说，究竟是什么样的产物可被纳入其中，纳入其中之后，对应的价钱数量和毛利又该如何筹谋。简朴的可以用以下表格举行治理：3、结构占比的数字是一个综合决议本文叙述了品类计划的方法和逻辑，同时也强调了品类计划不仅是数字的游戏，更是为品牌计谋服务的。

结构计划确定的谁人数字自己有其意义，可是更重要的是，在确定这个数字之前，商品人员对于所有相关因素信息的收集，以及带来的商品计谋的思考。数字不身纷歧定需要完全准确，它代表的是商品的判断，判断的泉源正是商品分析和信息收集的全部历程。全面的信息收集、正确的趋势判断，才是商品计划的价值所在。

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